课程简介: 课程将通过对招标文件中真正需求的探知,结合文件编制的注意要点及实操技巧,帮助标书编写人员完成一份高分优质的投标文件。通过各种实操工具的运用,了解不同层级的客户关系状态,透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求,在衔接过程中,通过一系列的触角和正向行为,不断升级客户关系,实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立。帮助学员扭转传统的营销观念,建立正确的“客户导向”价值:尤其是在“博弈”的竞争应对观念,实现顾问关系式销售思维模式的转型。
课程简介: 通过对招标文件中真正需求的探知,结合文件编制的注意要点及实操技巧,提升你的中标概率,帮助标书编写人员完成一份高分优质的投标文件。
课程简介: 帮助投标人员进一步深入了解最新的国家招投标相关政策法规,全面提高实战投标策略技能水平,提升投标文件的编写技巧和方法,以达到迅速提高中标概率的目的。