各投标单位：

2026年招投标领域进入"智能监管3.0"时代，国家密集出台《"十四五"数字经济发展规划》《公平竞争审查制度实施细则》《暗标+双盲评审》等政策，构建"大数据监管+异地评审+暗标双盲+AI评标"的全新治理体系。

在此背景下，人工智能技术正深度重构招投标行业生态：智能辅助系统可实现文件编制效率的指数级提升（实测效率增幅超60%），而基于大数据挖掘与智能分析的标前策略优化系统，可显著提升企业中标概率（实证数据显示中标率提升超35%）为积极响应国家政策导向，切实提升招投标活动合规性、运营效率及中标转化率，中国采招网特邀请招标代理机构评审专家、国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师赵中翔老师对“新规引领：AI赋能招投标全流程与标书编制（含暗标合规）及精准控标策略技能提升”安排了实操培训，本次课程通过"理论-工具-案例-实操"的四维教学旨在深度解析招投标全流程，精细解读最新政策法规精髓，精确指导招投标文件的编制要点，同时传授全方位的控标策略。通过此次培训，学员将全面提升招投标领域的专业知识与实战技能，不仅个人专业能力与市场竞争力将得到显著提升，更有利于提升单位的中标率。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加，现将有关培训事宜通知如下：

附件一：

培训须知  

一、课程收益：

1. 基于政策合规性，构建全流程风险预警模型，驱动中标率与业务可持续性协同提升；

2. 聚焦AI技术驱动的全流程优化工具，打造标准化、可视化的招投标管理体系；

3. 深入研究控标核心策略，构建黄金三角评分模型，重塑竞争优势新格局；

4. 借助AI技术高效完成投标方案，加速制作流程，提升整体工作效率；

5. 建立投标法律风险防控体系，聚焦关键节点识别危机，将潜在风险转为发展机遇；

二、课程内容：

第一讲：AI工具辅助下的招投标全流程

一、AI的认知和使用

1、国内有哪些 AI工具产品?

2、与AI工具的五维对话技巧；

3、AI在招投标中应用注意事项；

二、AI数智化下的招投标全流程管控

1、AI工具在招投标中应用场景分析；

2、AI工具辅助快速解析招标文件；

3、AI工具辅助编制、审核投标文件；

实操并交付：各种免费AI投标工具的使用。

第二讲：AI工具应用与高质量标书编写

一、标书制作的四种档次和三大原则

1. 四种档次

（1）不违法

1）围标和串标 2）法律约定违法的情况

（2） 不废标

1）法律约定投标被废标的情况 2）招标文件中的废标项

（3）得高分   

（4）中标

2. 三个原则

1）2/8原则 2)诚信原则 3）审核原则

3.四个技巧

1）评标便利性 2）阅标冲击力3）评分卡位度 4）文件的贴切性

二、中小企业声明函的注意事项

1、中小企业的认定；

2、中小企业投标所涉及的焦点问题；

3、中小企业声明函填写的注意事项；

三、AI应用实务使用技巧及注意事项

1. AI提示词应用的三板斧

1）明确目标 2）提供细节 3）设定约束

2.各类场景AI使用技巧

1）如何利用AI解析资料和生成数据；

2）如何利用AI解析拆解资格条款；

3）如何利用AI解析拆解废标条款；

4）如何利用AI解析拆解项目需求和评分标准；

5）利用AI工具制作和修改PPT；

6）如何利用AI工具生成思维导图；

7）如何利用AI工具制作流程图；

8）如何利用AI编制技术方案。

实操并交付：

1、标准化投标文件AI生成提示词库；

2、标杆级投标文件样例展示；

3、中小企业声明函标准范本；

4、常见废标形式导向图；

5、投标文件异常关联性检测工具。

第三讲：投标文件（含暗标）编制突围策略

一、暗标及双盲的认知

1、暗标：1）何为暗标 2）对投标人的影响

2、双盲：1）何为双盲 2）对投标人的影响

二、认知重构：暗标的本质与价值

1、 暗标与传统招标的核心差异；

2、 暗标机制解析；

3、暗标编制的"黄金三角”原则；

三、编制实战：从格式到内容的降维打击

1、格式规范生死线的注意事项；

2、暗标技术方案框架的搭建；

3、行业术语替换矩阵；

4、数据呈现标准化模板；

5、技术路线描述维度控制；

6、技术方案创新点埋设技巧；

四、高阶策略：暗标背后的博弈论

1、评审心理地图；

2、专家评分时的关注点；

3、建立企业特征"噪声库；

4、方案结构化冗余设计。

实操并交付：暗标编制操作指南。

第四讲：招投标基本认知及新政环境下招投标战略重构

一、招投标基础知识解析

（一）招投标的基本概念

1．招投标的基本程序；

2．公开招标和邀请招标；

（二）我国招投标的法律体系框架

1．两套招投标法律法规体系；

2．四级招投标法律法规体系；

3．我国招投标的法律法规体系适用范围；

4．我国政府采购的八种流程及异同分析表；

5．我国国企采购的六种流程及异同分析表；

（三）非招标采购方式与流程规范

1．政府采购非招标采购方式

1）竞争性谈判

2）竞争性磋商

3）询价采购

4）单一来源

5）框架协议采购

6）合作创新采购

二、新政环境下的招投标战略重构

（一）招投标公平机制的建设

1）针对于政策中所涉及到的七大版块；

2）政策中对投标人的利弊分析；

（二）政府采购创新模式的深化

1）合作创新采购的流程；

2）合作创新采购形式的规则；

3）供应商的挑战及机遇；

（三）全国统一市场与数字化转型

1）体制机制改革方向；

2 ) 技术应用与评审优化；

3）未来招投标发展的方向；

（四）政府采购领域未来三年的行动计划方案

1）市场秩序的整顿与监管的强化；

2）法规体系与制度完善；

3）技术赋能与流程优化；

（五）远程异地评审的相关规定及发展趋势

1）远程异地评审的流程及实施方式；

2）远异地评审的优势和挑战；

3）异地评审的最新动态和发展趋势；

三、最新动态及对投标人的影响

1、双盲评审

1）何为双盲 2）对投标人的影响

2、暗标

1）何为暗标 2）对投标人的影响

3、评定分离

1）何为评定分离 2）对投标人的影响

实操并交付：

1、最新招投标法规锦集；      

2、全国各地政府采购负面清单。

第五讲：基于法律走向结合客情关系运作控标技能提升

一、招标文件构成

1. 三位一体

1）招标方的采购需求（控招标） 2）投标人的投标指引（控投标）

3）评委的评审依据（控评标）

2. 招标文件结构

1）物理形式结构 2）内在逻辑结构

二、控标理念

1、招标文件的战略地位

1）过程和结构 2）参与主体

2、控标方向

1）基础信息 2）格式要求 3）词义含糊

案例：如何通过项目名称来控标、各种格式废标条款

三、核心内容讲解

1. 资格条件

1）资格条件分类 2）资格条件详述

2. 实质性条款

1）商务实质性条款 2）技术实质性条款

3. 评分办法

1）权重、分布、分点 2）主观分与客观分 3）层级、范围、数字、和与或

4、澄清应用

1）答疑解惑 2）拖延时间 3）整体判断

案例：招标文件中的“歧义”

四、核心内容设计

1. 设计原则

2. 法律排斥条件

1）法律法规的约定 2）法律法规的巧妙利用

3. 知己知彼

1）先知己，再知彼 2）求同存异

实战模拟作业：“知己知彼，求同存异“

4. 落地技巧

1) 积小胜为大胜 2）显性因素隐形化

案例：通过一个案例进行常见控标条款分析

五、控标逻辑及控标模型

1. 控标逻辑    2. 控标模型

六、实施策略和方法

1. 寻找优质客户

1）客户维度 2）技术维度 3）产品维度 4）竞争对手维度

2. 发展客户关系

1）招标人内部招标关系图梳理 2）招投标常用工具介绍

七、劣势项目逆势翻盘策略（质疑投诉）

1)  质疑投诉的流程与技巧 2）质疑投诉的注意事项

3）质疑投诉目的性分析

实操并交付：

1、招标文件关键技术参数设置范例；

2、质疑函（异议函）样例模板。

第六讲：情景演练与行动计划

1. 复盘情景演练；

2. 每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总；

3. 评选本次培训最优学员；

4. 评选本次实战训练中标小组。

三、培训方式：

充分体现实战实用实效的原则，老师主讲与学员配合互动相结合。具体方式包括：

1、团队 PK；2、真实项目讨论；3、现场问答；4、精典案例分析；5、摹拟演练还原现场。

四、本期授课讲师：

本期授课讲师：赵中翔老师

招标代理机构评审专家、国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师；

授课特色：

1. 全程高频互动式教学，课堂氛围轻松愉快；

2. 以实际发生的真实案例作为课程案例，绝无杜撰和夸张；

3. 引导和鼓励学员把自己的亲身经历融入课程内容，所学即所得；

4. 课程内容实时萃取、课程内容实时复盘总结。

五、培训对象：

企业总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、商务助理及其他相关人员。

六、时间及地点：

七、课程费用：

3680元/人/次 （集中学习2天1晚）；

(费用包含：政府采购优秀供应商铜牌和证书、场地费、会务服务、课件费、资料费、午餐和茶歇、增值税发票、一年免费增值性服务：投标文件免费审核（2个项目）、多份文件比对查重服务、赠送招投标工具包、招投标问题咨询等，住宿统一安排,费用自理）。

1月16日前报名限时优惠:原价报名2人送1人，原价报名3人送2人

八、联系方式：

联系人：李老师18518067801（同微信）  咨询热线：4008-979-558