一、课程收益：

1. 全面剖析最新法规导向与市场趋势动态，确保企业合规运营；

2. 深入剖析甲方招标需求，利用政策优化控标体系从而提升中标率；

3. AI智能工具在标书编制与流程优化中的实战应用与注意事项；

4. 培养团队构建“AI+专家”双核驱动的高效协同作战体系。

二、课程内容：

第一讲：招投标基本认知及新政环境下招投标战略重构

一、招投标基础知识解析

（一）招投标的基本概念

1. 招投标的基本程序；

2. 公开招标和邀请招标；

（二）我国招投标的法律体系框架

1. 两套招投标法律法规体系；

2. 四级招投标法律法规体系；

3. 我国招投标的法律法规体系适用范围；

4. 我国政府采购的八种流程及异同分析表；

5. 我国国企采购的六种流程及异同分析表；

（三）非招标采购方式与流程规范

政府采购非招标采购方式；

1）竞争性谈判；2）竞争性磋商；3）询价采购；

4）单一来源；5）框架协议采购；6）合作创新采购；

二、新政环境下的招投标战略重构

（一）招投标公平机制的建设

1. 针对于政策中所涉及到的七大版块；

2. 政策中对投标人的利弊分析；

（二）政府采购创新模式的深化

1. 合作创新采购的流程；

2. 合作创新采购形式的规则；

3. 供应商的挑战及机遇；

（三）全国统一市场与数字化转型

1. 体制机制改革方向；

2. 技术应用与评审优化；

3. 未来招投标发展的方向；

（四）政府采购领域未来三年的行动计划方案

1. 市场秩序的整顿与监管的强化；

2. 法规体系与制度完善；

3. 技术赋能与流程优化；

（五）远程异地评审的相关规定及发展趋势

1. 远程异地评审的流程及实施方式；

2. 远异地评审的优势和挑战；

3. 异地评审的最新动态和发展趋势；

（六）最新动态及对投标人的影响

1. 双盲评审的定义及对投标人的影响；

2. 暗标的定义及对投标人的影响；

3. 评定分离的定义及对投标人的影响。

第二讲：AI工具辅助下的招投标全流程

一、AI的认知和使用

1. 国内有哪些AI产品?

2. 与AI的五维对话技巧;

3. AI在招投标中应用注意事项；

二、AI下的招投标全流程管控

1. AI在招投标中应用场景分析；

2. AI辅助快速解析招标文件；

3. AI辅助编制、审核投标文件。

第三讲：AI工具应用与高质量标书编写

一、标书制作的四种档次和三大原则

（一）四种档次（不违法、不废标、得高分、中标）

1. 围标和串标案例：计算机mac地址相同认定的串标；

2. 法律约定违法的情况；

3. 法律约定投标被废标的情况；

4. 招标文件中的废标项；

案例讨论：实务中常见废标情况分析；

（二）三个原则：2/8原则、诚信原则、审核原则；

（三）四个技巧：评标便利性、阅标冲击力、评分卡位度、文件的贴切性；

二、AI应用实务使用技巧及注意事项

（一） AI提示词应用的三板斧：明确目标、提供细节、设定约束；

（二）各类场景AI使用技巧

1. 如何利用AI解析资料和生成数据；

2. 如何利用AI解析拆解资格条款；

3. 如何利用AI解析拆解废标条款；

4. 如何利用AI解析拆解项目需求和评分标准；

5. 利用AI工具制作和修改PPT；

6. 如何利用AI工具生成思维导图；

7. 如何利用AI工具制作流程图；

8. 如何利用AI编制技术方案；

案例1：如何利用AI工具生成技术方案；

案例2：利用AI工具拆解招标文件；

（三）专属知识库ima使用技巧。

第四讲：基于法律走向结合客情关系运作控标技能提升

一、招标文件构成

（一）三位一体

1. 招标方的采购需求（控招标）；

2. 投标人的投标指引（控投标）；

3. 评委的评审依据（控评标）；

（二）招标文件结构：物理形式结构和内在逻辑结构

二、控标理念

（一）招标文件的战略地位：过程和结构及参与主体；

（二）控标方向；

1. 基础信息案例解析：如何通过项目名称来控标；

2. 格式要求案例解析：各种格式废标条款；

3. 词义含糊；

三、核心内容讲解

1. 资格条件：资格条件分类；资格条件详述；

2. 实质性条款：商务实质性条款；技术实质性条款；

3. 评分办法：权重、分布、分点、主观分与客观分、层级、范围、数字、关键词；

4. 澄清应用：答疑解惑；拖延时间；整体判断；

案例：招标文件中的“歧义”；

四、核心内容设计

1. 设计原则；

2. 法律排斥条件：法律法规的约定及法律法规的巧妙利用；

3. 知己知彼：先知己，再知彼；求同存异；

4. 落地技巧：积小胜为大胜；显性因素隐形化；

案例：通过一个案例进行常见控标条款分析；

五、控标逻辑及控标模型

六、实施策略和方法

1. 寻找优质客户（客户、技术、产品、竞争对手层面）；

2. 发展客户关系：招标人内部招标关系图梳理。

第五讲：情景演练与行动计划

1. 情景演练；

2. 沙盘模拟从立项到投标质疑，小组抽签扮演不同角色；

3. 每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总；

4. 评选本次培训最优学员；

5. 评选本次实战训练中标小组。

三、培训方式：

充分体现实战实用实效的原则，老师主讲与学员配合互动相结合，包括：

1.团队PK；2.真实项目讨论；3.现场问答；

4.精典案例分析；5.摹拟演练还原现场。

四、本期授课讲师：

赵中翔老师：

招标代理机构评审专家、国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师。

五、培训对象：

企业总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、商务助理及其他相关人员。

六、时间及地点：

七、课程费用：

3680 元/人/次 （集中学习2天1晚）；

(费用包含：政府采购优秀供应商铜牌和证书、场地费、会务服务、课件费、资料费、午餐和茶歇、增值税发票、一年免费增值性服务：10份投标文件免费审核、多份文件比对查重服务、赠送招投标工具包、招投标问题咨询等，住宿统一安排,费用自理）。

限制优惠:

3680 元/人/次：（凡 6月8日前原价报名2人送1人，即可3人参加）。